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2010年6月19日 星期六

高偉的祝福

  兩個小故事。


1‧大佛與石階
  有一天,石階上的大理石哀怨地問被鑿成佛像的大理石:「兄弟, 咱們倆出身都是大理石,為何現在你被千人求萬人拜,而我卻被千人踩萬人踏?」大佛說:「當然如此!過程不同,結果當然不同。我是被千刀磨萬刀鑿,才能成為 一尊佛像。而你只被兩刀砍,就哀哀叫,現在當然只能被萬人踩。」石階默然。
  想要被萬人踩,還是萬人拜?會成為石階或者佛像,就在夢想的堅持不同。

2‧關鍵時刻的決定,定義你是什麼樣的人,也定義你的未來
  湯姆‧霍金斯(Tom Hopkins),曾因一年賣出三百六十五棟房子,創下全世界房地產銷售最佳紀錄,超過四百萬人上過這位銷售天王的課!
  捆工出身的他,在二十歲時窮得只剩下一百五十八美元,走投無路之際,卻敢拿出其中一百五十美元參加培訓課程,投資自己的未來,儘管口袋裡只剩八美元。 因為退無可退,在三天的培訓課程,他比誰都認真。霍金斯學會在各種銷售情境下,如何找對的人、問問題、聆聽,創造銷售機會。更重要的是,他學會面對恐懼。這孤注一擲的決定,突顯他的膽識,也改變他的一生。五年後,他的資產遠超過百萬美元,一百五十美元的投資報酬率竟達一萬倍!
  業務天王的誕生,不是來自銷售技巧多高超,而是來自比常人更有勇氣接受失敗、記取教訓、改變自己。人們最大的挑戰不是別人,而是自己的懦弱、短視、嗔貪,不敢面對現實。

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